Découvrez comment vous êtes conditionné à la réussite d’un produit avant même sa sortie

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Dans le monde hyperconnecté d’aujourd’hui, le lancement d’un produit ne commence pas le jour de sa mise sur le marché, mais bien avant, au moment de sa première annonce.

C’est le thème central d’une étude récente de la Binghamton University, State University of New York, qui met en lumière l’impact significatif du marketing préannonce sur le succès des produits. Cet article explore la science derrière la génération de “buzz” et comment les grandes entreprises, des studios de cinéma aux géants de la tech comme Coca-Cola et Apple, l’utilisent pour captiver l’attention du public et influencer les résultats financiers.

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Le Pouvoir du Buzz Préannonce

Le marketing préannonce, ou l’art de générer de l’anticipation avant le lancement officiel d’un produit, est devenu une stratégie cruciale pour les entreprises. Cette technique ne se limite pas à informer le public ; elle vise à créer une attente, une excitation qui transcende l’annonce elle-même. Les cas des films “Barbie” et “Oppenheimer” illustrent parfaitement comment un buzz bien orchestré peut mener à un phénomène culturel et commercial, baptisé “Barbenheimer” dans ce contexte.

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La Méthodologie de l’Anticipation

L’étude menée par le professeur associé Debi Mishra à la Binghamton University dévoile les mécanismes par lesquels le marketing préannonce affecte la perception et l’accueil des nouveaux produits. En analysant les données de 149 événements de lancement de produits et leurs préannonces rapportées dans The Wall Street Journal entre 2005 et 2018, Mishra démontre que la manière dont les informations sont révélées peut significativement impacter la réaction du marché boursier.

Les Annonces Sans Frais Versus Les Annonces Coûteuses

L’étude distingue deux types d’annonces : celles sans frais, où les entreprises n’engagent pas de coûts irrécupérables, et celles coûteuses, où de gros investissements sont annoncés. Les résultats montrent que les approches sans frais tendent à susciter une réaction positive du marché, suggérant que les entreprises peuvent générer de la valeur sans nécessairement engager de lourds investissements initiaux.

L’Effet de Surprise et la Réaction du Marché

Un des aspects les plus intéressants mis en lumière par cette recherche est l’effet de surprise. Une annonce qui arrive sans préavis ou sans informations détaillées sur les investissements engagés peut provoquer une réaction plus forte du marché lors de sa révélation. Cela suggère qu’une stratégie de communication plus mystérieuse ou retenue peut parfois être plus efficace.

L’Engagement Visible et ses Conséquences

L’étude examine également l’impact des engagements visibles, comme l’achat de terrains pour la construction d’une usine. Ces actions fournissent des signaux forts au marché et peuvent réduire l’effet de surprise, mais elles témoignent d’un engagement crédible de la part de l’entreprise, influençant positivement les attentes et la confiance des investisseurs.

La Stratégie de Communication Optimale

La recherche de Mishra offre des perspectives précieuses sur la stratégie de communication optimale lors de la préannonce d’un produit. En équilibrant judicieusement les informations fournies et le timing de l’annonce, les entreprises peuvent maximiser l’impact sur le public et sur le marché.

Conclusion et Perspectives Futures

Les implications de cette étude sont vastes pour les professionnels du marketing et les stratèges d’entreprise. Comprendre comment et quand générer du buzz peut transformer le lancement d’un produit d’un simple événement à une occasion de croissance financière et de renforcement de la marque.

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Cet article explore l’influence significative du marketing préannonce sur le succès des nouveaux produits, en se basant sur une étude récente de la Binghamton University. Il détaille comment la génération de buzz et la gestion des attentes avant le lancement peuvent affecter la perception du public et les résultats financiers, offrant ainsi des stratégies précieuses pour les entreprises cherchant à maximiser l’impact de leurs nouveaux produits.

Source : https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JPBM-09-2022-4161/full/html

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Guillaume AIGRON
Guillaume AIGRON
Très curieux et tourné vers les nouvelles technologies, je vous propose de vous faire profiter de mon expertise pour tous les enjeux touchant au monde de l'entreprenariat et de l'assurance (milieu dans lequel j'ai évolué pendant de nombreuses années).

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